進入淡季后，泛高安產(chǎn)區(qū)總體上安然度過6月，很多企業(yè)不禁暗自慶幸，但是，能否挺過7月對一些企業(yè)來說依然是考驗。
      記者在產(chǎn)區(qū)企業(yè)走訪中了解到，6月份有企業(yè)產(chǎn)銷率僅有5~6成，但也有企業(yè)產(chǎn)銷率能夠達到8成以上，后者良好的銷售局面往往是依靠龐大的市場網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷客戶群體較高的穩(wěn)定性實現(xiàn)的。
      就如瑞源陶瓷營銷總經(jīng)理況海軍對記者說的那樣，6月份，瑞源的產(chǎn)銷率在83%左右，在當(dāng)前拋光磚嚴(yán)峻的市場形勢下，能夠保持這樣的成績，瑞源的市場客戶穩(wěn)定是主要因素。
      近日，奧巴瑪陶瓷營銷總經(jīng)理王備荒對記者介紹了其公司市場及客戶發(fā)貨情況。他表示，奧巴瑪陶瓷瓷片生產(chǎn)線建成投產(chǎn)一年多以來，在全國擁有上百個經(jīng)銷商，其中每月發(fā)貨量在5萬以下的客戶占比30%以上，發(fā)貨量在20萬以上的客戶占比不足10%，奧巴瑪陶瓷的客戶以零售為主，這也是公司的產(chǎn)品價格體系能夠一直這么穩(wěn)定的主要因素。奧巴瑪陶瓷的瓷片品質(zhì)可以與國內(nèi)一線品牌媲美，產(chǎn)品性價比非常高。也正是依靠良好的產(chǎn)品品質(zhì)和龐大的客戶群體，奧巴瑪陶瓷才能夠讓公司在6月淡季保持近9成的產(chǎn)銷率。
      據(jù)記者了解，近兩年隨著建陶行業(yè)市場形勢的持續(xù)低迷，在廠商利潤嚴(yán)重縮水的運營狀況下，泛高安產(chǎn)區(qū)的一些陶瓷企業(yè)紛紛開始對市場網(wǎng)絡(luò)渠道進行轉(zhuǎn)型，而部分以批發(fā)為主的終端經(jīng)銷商也開始跟著廠家進行轉(zhuǎn)型，開拓其他渠道。
      “我們現(xiàn)在的一些客戶已經(jīng)實現(xiàn)了由過去的土豪型向思想型的轉(zhuǎn)變?！绷_斯福陶瓷集團董事長羅群曾對記者表示。
      在高安產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格競爭持續(xù)升溫、廠家?guī)齑鎵毫Υ蟮纫蛩?，讓原本以三四級市場批發(fā)渠道為主的陶企紛紛把渠道下沉到縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，然而瓷磚價格的的透明化促使很多以批發(fā)為主的經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)型，開始強化零售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
      而產(chǎn)區(qū)中一些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較豐富、資金實力較強的陶瓷企業(yè)也開始在終端建設(shè)專賣店和專賣區(qū)，在終端做活動等。今年6月份，太陽陶瓷就在上饒玉山成功舉辦終端促銷活動；華碩陶瓷在萍鄉(xiāng)舉辦了終端爆破活動；江西普京陶瓷也表示7月份將計劃在上饒舉辦終端品牌推廣活動?？梢哉f，無論是本土企業(yè)還是外籍企業(yè)，這些企業(yè)曾經(jīng)以量取勝的終端經(jīng)銷商紛紛開始轉(zhuǎn)型，建立專賣店，在終端做活動，拓展零售渠道，直接對接消費者。
      產(chǎn)區(qū)某拋光磚企業(yè)品牌總經(jīng)理胡先生對記者表示，當(dāng)前市場壓力最大的當(dāng)屬拋光磚企業(yè)，主要就是該產(chǎn)品利潤空間不斷下滑，廠家利潤被不斷壓縮，終端客戶拋光磚銷售的積極性也受到打擊。而產(chǎn)區(qū)中一些拋光磚企業(yè)因為庫存壓力和資金壓力，不斷地降價拋貨，只要客戶打款，價格由客戶來決定，真可謂是一周一個價，更有甚者由于資金緊張，以磚抵原料供應(yīng)商的貨款，使得市場上瓷磚價格更加持續(xù)走低。
      據(jù)華碩陶瓷營銷總經(jīng)理謝向軍介紹，沒有零售渠道的經(jīng)銷商是非常危險的，也很難走遠。為經(jīng)銷商建立零售渠道，這也是華碩公司轉(zhuǎn)型的方向，2015年底，公司就開始在終端建設(shè)專賣店、專賣區(qū)，就是為市場渠道轉(zhuǎn)型做鋪墊。此次，華碩陶瓷在萍鄉(xiāng)終端活動的成功舉辦，充分表明——終端剛需還是有一定市場的，只是看陶企與經(jīng)銷商如何去發(fā)掘。
      王備荒對記者表示，面對當(dāng)前的市場環(huán)境，終端網(wǎng)絡(luò)渠道決定了企業(yè)的出貨情況，甚至決定了企業(yè)產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定。同樣，掌握了一部分零售渠道的終端經(jīng)銷商更多的是對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，而不僅僅是價格的高低，因此，奧巴瑪陶瓷能夠在淡季仍保持比較好的產(chǎn)銷率，零售客戶多、市場穩(wěn)定是主要因素。