——邯鄲金隅太行水泥有限責任公司發(fā)展紀實

　　2015，一個充滿未知、預(yù)判的年份。市場的持續(xù)低迷，傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)能過剩，資源環(huán)境約束的日益加大，給水泥行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。邯鄲金隅太行水泥有限公司的領(lǐng)導(dǎo)班子堅信，這是挑戰(zhàn)，更是機遇。他們有信心、有決心，更有實力接受這樣的挑戰(zhàn)，在逆勢中找到成功突圍的金鑰匙。

　　認清形勢尋找突破口

　　“要想免遭淘汰，煥發(fā)新的活力，就必須承受成長的陣痛，不斷適應(yīng)新的游戲規(guī)則，并逐步地完善自我、提升自我。唯此，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”李懷江說。

　　在復(fù)雜多變的形勢下，在困難和問題面前，他們沒有止步，沒有回避，而是在認真分析所面對的不利形勢之后，更加積極地尋找有利于企業(yè)發(fā)展的機遇。在經(jīng)濟形勢大幅下滑時他們看到的是原燃料及其相關(guān)的運輸物流必會大幅降價，企業(yè)成本必將大幅降低；在市場需求大幅下降時他們看到的是國企優(yōu)勢必將突顯，市場整合勢在必行；在國家于節(jié)能、環(huán)保、安全等方面剛性約束不斷加強時他們看到的是提高企業(yè)生存免疫的有利時機。邯鄲金隅太行多次召開企業(yè)轉(zhuǎn)型升級安全環(huán)保達標、企業(yè)經(jīng)營管理轉(zhuǎn)型等專題企業(yè)轉(zhuǎn)型升級會議，并制定相關(guān)實施方案，提出具體轉(zhuǎn)型要求。

　　抓住機遇苦練“基本功”

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型升級任務(wù)十分艱巨，但邯鄲金隅太行卻將其作為實現(xiàn)質(zhì)的飛躍和提升的機遇，借此倒逼企業(yè)苦練內(nèi)功，為“涅磐重生”打下堅實基礎(chǔ)。

　　降本才能增效。邯鄲金隅太行把降低成本作為推進各項工作的基礎(chǔ)。公司通過大力實施“企業(yè)——分廠——班組——員工”四級成本核算體系，分層級細化量化各類成本費用?！拔覀円恢痹趯ふ夷軌蚪档统杀举M用的各種可能。從材料采購到技術(shù)升級，再到利用各種優(yōu)惠政策，降低成本才能保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢?！惫居嘘P(guān)負責人說。

　　公司淘汰了烘干機等落后技術(shù)，進一步降低了生產(chǎn)能耗，還通過避峰就谷科學用電、加大峰峰煤采購使用量、減少嚴控內(nèi)部盤倒費用等措施，全力控降企業(yè)成本。

　　此外，公司還通過增加石灰石粉末、砂巖粉末、河道淤沙等固廢摻加量，調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)對稅收退稅政策變化，全力確保企業(yè)各類產(chǎn)品享受免稅政策。

　　“為了贏得發(fā)展上的先機，在‘十二五’收官和‘十三五’開局的關(guān)鍵之年，我們深入分析研究當前三期疊加的經(jīng)濟政治新常態(tài)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)能力及人員勞效等實際情況，及早確定了發(fā)展方向，以‘實’為基謀劃企業(yè)‘十三五’發(fā)展規(guī)劃，確定下一步的發(fā)展目標是以轉(zhuǎn)型升級為企業(yè)發(fā)展的突破口，突出自主創(chuàng)新和推進‘兩化融合’，打造綠色的質(zhì)量效益型企業(yè)?！崩顟呀f。

　　目前，公司在創(chuàng)新發(fā)展、綠色轉(zhuǎn)型、“走出去”等方面已經(jīng)取得了初步進展。針對當前環(huán)保形勢的嚴峻要求，公司制定了以循環(huán)經(jīng)濟為導(dǎo)向的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進節(jié)能減排，實施節(jié)能減排技術(shù)改造，建立能源、計量、管理體系，加快推進水泥窯協(xié)同處理生活垃圾項目的開展進度，預(yù)計年底前獲得區(qū)政府優(yōu)惠政策文件批復(fù)。逐步建立了戰(zhàn)略資源儲備體系，制定了《冀南建材基地混合材市場戰(zhàn)略資源掌控方案》，通過簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的形式，與供應(yīng)方建立長期合作伙伴關(guān)系，全面加強對各種原料資源的儲備和掌控；進一步加快實施“走出去”戰(zhàn)略，擴大與蘇丹阿特巴拉水泥廠合作范圍，增加水泥技術(shù)人才輸出，同時積極緊抓國有“一帶一路”有利時機，深入謀劃國外經(jīng)濟技術(shù)合作項目。

　　深度營銷找準“金鑰匙”

　　市場競爭的關(guān)鍵在于營銷，但隨著產(chǎn)品以及營銷策略越來越同質(zhì)化，怎樣在白熱化的市場上占有一席之地,邯鄲金隅太行積極探索大膽嘗試，將“深度營銷”作為差異化競爭的關(guān)鍵點。

　　“我們快速轉(zhuǎn)變營銷理念，創(chuàng)新營銷方式，在‘深’字上作文章，讓邯鄲金隅太行在如此不利的經(jīng)濟形勢下仍然保持盈利。”李懷江介紹說，“深度營銷就是要給客戶提供無限的關(guān)懷，建立長期合作伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通，使產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細無聲的效果，提高客戶品牌忠誠?！?/p>

　　為成功實現(xiàn)由營銷產(chǎn)品向營銷服務(wù)轉(zhuǎn)變，邯鄲金隅太行著力改變銷售人員服務(wù)理念，通過召開營銷轉(zhuǎn)型專題會議，由李懷江親自重點闡述營銷轉(zhuǎn)型的具體方法及保障措施，要求必須把服務(wù)真正作為產(chǎn)品和部門工作的重要組成部分，銷售決不是簡單的完成一次銷售，而是最終讓客戶產(chǎn)生認同感和信賴感。企業(yè)對服務(wù)意識強、轉(zhuǎn)型快的營銷人員給予現(xiàn)金獎勵，在保證企業(yè)經(jīng)濟效益的同時，更加增強營銷人員戰(zhàn)勝復(fù)雜經(jīng)濟形勢的信心。同時成立市場管理部，實施企業(yè)品牌規(guī)劃和品牌地形象建設(shè)，向社會推銷企業(yè)整體形象，逐步實現(xiàn)銷售產(chǎn)品向營銷企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　多元化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動也是邯鄲金隅太行致勝的法寶。近年來，公司除了繼續(xù)在水泥行業(yè)奮力耕耘，還開辟了商品混凝土、砂石骨料、礦渣粉的新行當。公司在各自市場范圍極力推介公司上下游產(chǎn)品，進而激發(fā)不同市場互相協(xié)調(diào)的功能，實現(xiàn)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)共贏。

　　此外，公司還通過“政策+品牌”營銷方式，給政府算清一筆“稅收帳”，爭得政府維護公平競爭的市場秩序，實現(xiàn)政企共贏。同時通過推廣礦B水泥，開展地毯式營銷，將火車專用運輸線交付第三方經(jīng)營等措施進一步擴大產(chǎn)品出庫量，搶占市場，增加企業(yè)收益。