——邯鄲金隅太行水泥有限責(zé)任公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

　　2015，一個(gè)充滿(mǎn)未知、預(yù)判的年份。市場(chǎng)的持續(xù)低迷，傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，資源環(huán)境約束的日益加大，給水泥行業(yè)帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。邯鄲金隅太行水泥有限公司的領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)信，這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。他們有信心、有決心，更有實(shí)力接受這樣的挑戰(zhàn)，在逆勢(shì)中找到成功突圍的金鑰匙。

　　認(rèn)清形勢(shì)尋找突破口

　　“要想免遭淘汰，煥發(fā)新的活力，就必須承受成長(zhǎng)的陣痛，不斷適應(yīng)新的游戲規(guī)則，并逐步地完善自我、提升自我。唯此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?！崩顟呀f(shuō)。

　　在復(fù)雜多變的形勢(shì)下，在困難和問(wèn)題面前，他們沒(méi)有止步，沒(méi)有回避，而是在認(rèn)真分析所面對(duì)的不利形勢(shì)之后，更加積極地尋找有利于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大幅下滑時(shí)他們看到的是原燃料及其相關(guān)的運(yùn)輸物流必會(huì)大幅降價(jià)，企業(yè)成本必將大幅降低；在市場(chǎng)需求大幅下降時(shí)他們看到的是國(guó)企優(yōu)勢(shì)必將突顯，市場(chǎng)整合勢(shì)在必行；在國(guó)家于節(jié)能、環(huán)保、安全等方面剛性約束不斷加強(qiáng)時(shí)他們看到的是提高企業(yè)生存免疫的有利時(shí)機(jī)。邯鄲金隅太行多次召開(kāi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)安全環(huán)保達(dá)標(biāo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型等專(zhuān)題企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)議，并制定相關(guān)實(shí)施方案，提出具體轉(zhuǎn)型要求。

　　抓住機(jī)遇苦練“基本功”

　　行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)任務(wù)十分艱巨，但邯鄲金隅太行卻將其作為實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍和提升的機(jī)遇，借此倒逼企業(yè)苦練內(nèi)功，為“涅磐重生”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　降本才能增效。邯鄲金隅太行把降低成本作為推進(jìn)各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。公司通過(guò)大力實(shí)施“企業(yè)——分廠(chǎng)——班組——員工”四級(jí)成本核算體系，分層級(jí)細(xì)化量化各類(lèi)成本費(fèi)用?！拔覀円恢痹趯ふ夷軌蚪档统杀举M(fèi)用的各種可能。從材料采購(gòu)到技術(shù)升級(jí)，再到利用各種優(yōu)惠政策，降低成本才能保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　公司淘汰了烘干機(jī)等落后技術(shù)，進(jìn)一步降低了生產(chǎn)能耗，還通過(guò)避峰就谷科學(xué)用電、加大峰峰煤采購(gòu)使用量、減少?lài)?yán)控內(nèi)部盤(pán)倒費(fèi)用等措施，全力控降企業(yè)成本。

　　此外，公司還通過(guò)增加石灰石粉末、砂巖粉末、河道淤沙等固廢摻加量，調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)對(duì)稅收退稅政策變化，全力確保企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品享受免稅政策。

　　“為了贏得發(fā)展上的先機(jī)，在‘十二五’收官和‘十三五’開(kāi)局的關(guān)鍵之年，我們深入分析研究當(dāng)前三期疊加的經(jīng)濟(jì)政治新常態(tài)，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)技術(shù)能力及人員勞效等實(shí)際情況，及早確定了發(fā)展方向，以‘實(shí)’為基謀劃企業(yè)‘十三五’發(fā)展規(guī)劃，確定下一步的發(fā)展目標(biāo)是以轉(zhuǎn)型升級(jí)為企業(yè)發(fā)展的突破口，突出自主創(chuàng)新和推進(jìn)‘兩化融合’，打造綠色的質(zhì)量效益型企業(yè)?！崩顟呀f(shuō)。

　　目前，公司在創(chuàng)新發(fā)展、綠色轉(zhuǎn)型、“走出去”等方面已經(jīng)取得了初步進(jìn)展。針對(duì)當(dāng)前環(huán)保形勢(shì)的嚴(yán)峻要求，公司制定了以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的綠色發(fā)展戰(zhàn)略，大力推進(jìn)節(jié)能減排，實(shí)施節(jié)能減排技術(shù)改造，建立能源、計(jì)量、管理體系，加快推進(jìn)水泥窯協(xié)同處理生活垃圾項(xiàng)目的開(kāi)展進(jìn)度，預(yù)計(jì)年底前獲得區(qū)政府優(yōu)惠政策文件批復(fù)。逐步建立了戰(zhàn)略資源儲(chǔ)備體系，制定了《冀南建材基地混合材市場(chǎng)戰(zhàn)略資源掌控方案》，通過(guò)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的形式，與供應(yīng)方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，全面加強(qiáng)對(duì)各種原料資源的儲(chǔ)備和掌控；進(jìn)一步加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，擴(kuò)大與蘇丹阿特巴拉水泥廠(chǎng)合作范圍，增加水泥技術(shù)人才輸出，同時(shí)積極緊抓國(guó)有“一帶一路”有利時(shí)機(jī)，深入謀劃國(guó)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目。

　　深度營(yíng)銷(xiāo)找準(zhǔn)“金鑰匙”

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于營(yíng)銷(xiāo)，但隨著產(chǎn)品以及營(yíng)銷(xiāo)策略越來(lái)越同質(zhì)化，怎樣在白熱化的市場(chǎng)上占有一席之地,邯鄲金隅太行積極探索大膽嘗試，將“深度營(yíng)銷(xiāo)”作為差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　“我們快速轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，在‘深’字上作文章，讓邯鄲金隅太行在如此不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下仍然保持盈利。”李懷江介紹說(shuō)，“深度營(yíng)銷(xiāo)就是要給客戶(hù)提供無(wú)限的關(guān)懷，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，通過(guò)大量的人性化的溝通，使產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，提高客戶(hù)品牌忠誠(chéng)?！?/p>

　　為成功實(shí)現(xiàn)由營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品向營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)變，邯鄲金隅太行著力改變銷(xiāo)售人員服務(wù)理念，通過(guò)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型專(zhuān)題會(huì)議，由李懷江親自重點(diǎn)闡述營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的具體方法及保障措施，要求必須把服務(wù)真正作為產(chǎn)品和部門(mén)工作的重要組成部分，銷(xiāo)售決不是簡(jiǎn)單的完成一次銷(xiāo)售，而是最終讓客戶(hù)產(chǎn)生認(rèn)同感和信賴(lài)感。企業(yè)對(duì)服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、轉(zhuǎn)型快的營(yíng)銷(xiāo)人員給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更加增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員戰(zhàn)勝?gòu)?fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的信心。同時(shí)成立市場(chǎng)管理部，實(shí)施企業(yè)品牌規(guī)劃和品牌地形象建設(shè)，向社會(huì)推銷(xiāo)企業(yè)整體形象，逐步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品向營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　多元化經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)也是邯鄲金隅太行致勝的法寶。近年來(lái)，公司除了繼續(xù)在水泥行業(yè)奮力耕耘，還開(kāi)辟了商品混凝土、砂石骨料、礦渣粉的新行當(dāng)。公司在各自市場(chǎng)范圍極力推介公司上下游產(chǎn)品，進(jìn)而激發(fā)不同市場(chǎng)互相協(xié)調(diào)的功能，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)共贏。

　　此外，公司還通過(guò)“政策+品牌”營(yíng)銷(xiāo)方式，給政府算清一筆“稅收帳”，爭(zhēng)得政府維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)政企共贏。同時(shí)通過(guò)推廣礦B水泥，開(kāi)展地毯式營(yíng)銷(xiāo)，將火車(chē)專(zhuān)用運(yùn)輸線(xiàn)交付第三方經(jīng)營(yíng)等措施進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品出庫(kù)量，搶占市場(chǎng)，增加企業(yè)收益。