上世紀(jì)90年代末和本世紀(jì)初，當(dāng)意大利蜜蜂瓷磚初入中國之時，雖然其產(chǎn)品的藝術(shù)性和歐陸風(fēng)情為人稱道，但每平方米300元到800元的價格也著實讓 人咋舌，因此業(yè)務(wù)開展得并不順利，用意大利伊莫拉集團(tuán)蜜蜂瓷磚中國首席代表高勝利的話說，“我們前三年是步履維艱的”。11年后，意大利蜜蜂瓷磚成了人們 心目中高端瓷磚的代表;在進(jìn)口瓷磚中獲得了超過50%的市場份額;在高端家居專賣的銷售排行上，該瓷磚連續(xù)多年名列前茅。

　　這樣優(yōu)異的業(yè)績，首要原因當(dāng)然是產(chǎn)品的品質(zhì)，除此之外，意大利蜜蜂瓷磚在品牌定位、產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)等方面都做得十分出色。

　　品牌的人文性和產(chǎn)品的藝術(shù)性

　　蜜蜂瓷磚的制造者為意大利瓷磚制造商伊莫拉陶瓷股份公司。這是由16世紀(jì)的一家陶瓷手工作坊發(fā)展而來的公司，1874年完成了股份制改革。

　　蜜蜂瓷磚被評為最能代表意大利風(fēng)格及產(chǎn)品質(zhì)量并極富藝術(shù)創(chuàng)造力的典型品牌，其生產(chǎn)始終沿著兩條軌道運(yùn)行，一條是及時掌握體現(xiàn)時代趨勢和審美品位的設(shè)計理念，另一條是不斷提高產(chǎn)品科技含量和制作工藝。

　　距今擁有137年悠久歷史的蜜蜂瓷磚產(chǎn)品行銷全球120多個國家和地區(qū)，年銷售量已經(jīng)連續(xù)15年穩(wěn)居世界第一。

　　1999年，蜜蜂瓷磚以高端姿態(tài)進(jìn)入中國市場，以仿古磚系列取勝。在產(chǎn)品定位上，走高規(guī)格、高品位的路線。無論是產(chǎn)品命名、品牌內(nèi) 涵，還是美學(xué)主張，都緊扣歐洲文化，從歐洲經(jīng)典人文成果中吸取營養(yǎng)與靈感，輔以敏銳的時代創(chuàng)新觸覺、深厚的藝術(shù)設(shè)計、精湛的工藝技術(shù)以及對家居人文情致的 深刻理解，創(chuàng)造性地將這些來自生活中最具感染力的時尚元素在產(chǎn)品上藝術(shù)地再現(xiàn)。

　　蜜蜂瓷磚完全依據(jù)歐洲技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，工藝獨(dú)到，從環(huán)保性能到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，都經(jīng)過嚴(yán)格的技術(shù)檢測。意大利蜜蜂瓷磚在燒制工藝上十分講究，其釉面經(jīng)過多次燒制而成，在燈光的映射下，呈現(xiàn)出水晶般的光澤，尤其是手工上釉的瓷磚，質(zhì)感更加突出，歷經(jīng)百年，釉面也不會褪色。

　　蜜蜂瓷磚從色澤到款式都有著與眾不同的感覺，設(shè)計師們的表現(xiàn)手法也是多種多樣。色澤鮮艷、釉面光潔的瓷磚給人很強(qiáng)烈的視覺沖擊。設(shè)計 師還會用色彩的搭配來調(diào)動空間整體的色調(diào)，讓鋪裝后的瓷磚整體色彩和諧統(tǒng)一。猶為精妙的，是藝術(shù)和瓷磚功能的緊密結(jié)合，瓷磚的功能性成為恒久的標(biāo)準(zhǔn)，藝術(shù) 效果則成為蜜蜂瓷磚永恒不變的主題。

　　本世紀(jì)初，國內(nèi)的瓷磚幾乎沒有任何設(shè)計，僅滿足使用功能，規(guī)格大而單調(diào);采用同一模具，進(jìn)行簡單復(fù)制;厚、重，損耗率較高。因此，當(dāng) 規(guī)格繁多，紋理和顏色豐富;漂亮而有視覺沖擊力和藝術(shù)感染力;每片瓷磚皆用不同模具制作;薄如餅干，硬度、耐磨度強(qiáng)的蜜蜂瓷磚出現(xiàn)之時，消費(fèi)者一經(jīng)對比， 即對它們愛不釋手。

　　渠道模式與終端建設(shè)

　　“我們要進(jìn)一步健全蜜蜂瓷磚在國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在蜜蜂瓷磚在全國有100家門市，在未來10年最少要達(dá)到200家。”去年，在2010亞太空間設(shè)計師協(xié)會北京年會接受采訪時，高勝利這樣說道。

　　蜜蜂瓷磚的成功，對渠道的精準(zhǔn)把握是營銷秘寶之一。

　　在市場渠道層面，采取一級市場，一級渠道模式，樹立高端形象。蜜蜂瓷磚定位于高端市場，首先進(jìn)入以北京為首的華北市場，隨后進(jìn)入華 東、華南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)地區(qū)，并以北京、上海、廣州為據(jù)點逐步向周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市推進(jìn)。在渠道模式上，蜜蜂瓷磚采用省市級代理零售模式，代理商通過專賣 店形式銷售，穩(wěn)打穩(wěn)扎，拓展一個，成功一個。

　　在終端建設(shè)層面，蜜蜂瓷磚選擇了高端家居賣場來設(shè)立零售終端。2000年底，蜜蜂瓷磚開始與居然之家合作，隨后與居然之家結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在北京居然之家的所有分店中都有意大利蜜蜂瓷磚的身影。在全國的重點城市，基本上90%的居然之家分店都能找到蜜蜂瓷磚的身影。

　　如今，蜜蜂在全國的門店布局已經(jīng)相對完善。

　　在終端陳設(shè)上，采用完整的意大利式懷舊風(fēng)格店面氛圍，用完美的藝術(shù)氣質(zhì)吸引目光，一切經(jīng)典元素凝聚成無法超越的“千年藝術(shù)之靈魂”， 讓人心神向往。在蜜蜂瓷磚展示廳里，每一片磚都仿佛經(jīng)過歷史的演變，長年風(fēng)雨的洗禮，沉積了歷史古國的藝術(shù)和文明;每一片磚表達(dá)出的意境如同尼羅河水奔暢 不息，又似大漠沙丘起伏，凹凸的表面樸實無華而又風(fēng)華卓然，有如天然雕塑般，延伸出每一塊的獨(dú)具創(chuàng)意和魅力。無論是深與淺的搭配，還是啞光與仿古的結(jié)合， 都融入了濃厚的藝術(shù)文化氣息，頗為打動人心。

　　設(shè)計師渠道的鋪設(shè)

　　門店之外的設(shè)計師渠道，是蜜蜂瓷磚堅守的另一塊陣地。

　　蜜蜂瓷磚的潛在客戶都是高端客戶，這些客戶，無論是單位還是個人，無論是公共空間還是私人別墅、高檔住宅，在進(jìn)行裝修的時候，一般都 會邀請設(shè)計師來設(shè)計，近幾年這種趨勢尤其明顯。與設(shè)計師溝通，把蜜蜂瓷磚的產(chǎn)品特性介紹給設(shè)計師，通過設(shè)計師影響客戶，是蜜蜂瓷磚的一個重要渠道。同時， 設(shè)計師在了解產(chǎn)品后，可以給客戶設(shè)計出更好的作品，這可謂雙贏。

　　在中國11年的銷售經(jīng)歷中，蜜蜂瓷磚與許多設(shè)計師、知名裝飾公司建立了良好的關(guān)系，在設(shè)計師業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)，成為家居裝修時設(shè)計師首推的品牌。這種口碑相傳的模式為蜜蜂瓷磚在業(yè)內(nèi)樹立了良好的聲譽(yù)。

　　近年來，蜜蜂瓷磚舉辦了多種活動，運(yùn)用多種方式與設(shè)計師溝通。

　　“我們把營銷的過程變成一個設(shè)計和推廣的完整體系?！备邉倮f。作為意大利伊莫拉集團(tuán)的中國區(qū)總代理，高勝利和他的團(tuán)隊一直用心于高端設(shè)計師渠道的鋪設(shè)。

　　2010年4月24日，蜜蜂杯全國設(shè)計師美式桌球大賽啟動，12月15日舉行了總決賽。這項活動以在中國建筑裝飾行業(yè)推行高雅的桌球文化，并以此運(yùn)動關(guān)愛建筑裝飾行業(yè)百萬設(shè)計師的健康生活為宗旨，豐富了設(shè)計師的生活，增進(jìn)了雙方的感情。

　　2010年，蜜蜂瓷磚還先后舉辦了“設(shè)計師逛世博”、“設(shè)計師看世界杯”、“設(shè)計師參觀鳥巢”等交流活動。2011年4月9日，蜜蜂瓷磚率領(lǐng)精英設(shè)計旅行團(tuán)進(jìn)行了為期15天的歐洲文化藝術(shù)設(shè)計之旅。

　　從2008年開始，蜜蜂瓷磚和中國建筑裝飾協(xié)會合作舉辦了多項活動，取得了良好的成效。當(dāng)年6月1日，雙方合作舉辦了“回首童年夢 想”的兒童節(jié)活動。2009年，蜜蜂瓷磚全程獨(dú)家贊助并協(xié)辦了2010年亞太設(shè)計大賽預(yù)選賽，2010年更是冠名贊助了亞太設(shè)計師年會這一年度室內(nèi)環(huán)境設(shè) 計盛事。

　　一個品牌的成功，是在精確定位為核心的品牌戰(zhàn)略下，各層面整合的成功。蜜蜂瓷磚做到了。