作 為中國建材股份有限公司（以下簡稱“中國建材”）水泥業(yè)務(wù)板塊中產(chǎn)能規(guī)模最大、企業(yè)構(gòu)成最多、跨越區(qū)域最廣的超大型水泥企業(yè)，南方水泥有限公司（以下簡稱 “南方水泥”）的構(gòu)建，是中國建材轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，以大水泥區(qū)域化戰(zhàn)略驅(qū)動發(fā)展的成功典范。南方水泥組建三年多來，在社會各界期待與關(guān)注 的目光中，在機會與挑戰(zhàn)共存的現(xiàn)實下，通過聯(lián)合重組，實現(xiàn)企業(yè)成長方式的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)水泥集中度產(chǎn)業(yè)迅速提高；通過優(yōu)化布局，推動區(qū)域市場由惡性競爭到的適 度競爭的轉(zhuǎn)變；通過管理整合，實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升；通過科技創(chuàng)新，帶動產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展。南方水泥通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、文化創(chuàng) 新、管理創(chuàng)新，演繹了一個在充分競爭領(lǐng)域中的央企抓住行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整機遇、發(fā)揮自身優(yōu)勢，用市場方式和管理機制在多贏和共贏的基礎(chǔ)上做大做強的傳奇的成長故 事。

　　聯(lián)合重組：走先人沒有走過的路

　　南方水泥是在中國水泥工業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的重要關(guān)頭開始創(chuàng)建的。

　　進入新世紀(jì)以來，作為國民經(jīng)濟重要的基礎(chǔ)原材料產(chǎn)業(yè)，中國水泥工業(yè)在為社會經(jīng)濟發(fā)展和國家經(jīng)濟建設(shè)做出巨大貢獻的同時，存在的諸多問題日益突出：行 業(yè)生產(chǎn)規(guī)模很大，但落后產(chǎn)能仍占較高比例，產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)亟待調(diào)整；以浙江為代表的南方部分省市雖完成了技術(shù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但由于發(fā)展過度，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩；企 業(yè)數(shù)量多，集中度不高，市場惡性競爭嚴(yán)重，企業(yè)經(jīng)濟效益不佳，部分省區(qū)已經(jīng)陷入全行業(yè)虧損的窘境，成為當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)組織的“沉重包袱”。

　　根據(jù)國際水泥工業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律和國家產(chǎn)業(yè)政策的基本要求，下大氣力開展聯(lián)合重組和管理整合，優(yōu)化市場格局、提升行業(yè)價值、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展勢在必行。

　　正是在這樣的行業(yè)背景下，剛剛在香港上市不久的中國建材將組建南方水泥作為其下一步發(fā)展的重大戰(zhàn)略構(gòu)想。這是一條前人沒有走過的路，也是世界范圍內(nèi)沒有前例的超大規(guī)模的企業(yè)并購重組。

　　有了戰(zhàn)略目標(biāo)，緊接著中國建材就展示出超強的行動力。而其獨特的重組理念、文化和執(zhí)行原則得到所在區(qū)域各級政府和行業(yè)組織的大力支持，受到所在區(qū)域 眾多企業(yè)的積極響應(yīng)。南方水泥這個中國建材水泥版圖的新銳力量迅速發(fā)展壯大：2007年底并表企業(yè)超過30家，2008年底接近80家，2009年達到 120家，2010年已經(jīng)接近150家，產(chǎn)能由成立時的3000萬噸擴大到超過1.25億噸，創(chuàng)造了全球水泥發(fā)展史上的奇跡。

　　管理整合：建立價本利（PCP）新經(jīng)營模式

　　南方水泥的高速擴張，也帶來了覆蓋區(qū)域廣、成員企業(yè)多、管理路徑長、技術(shù)裝備水平差異大等一系列難題。聯(lián)合重組的100多家企業(yè)，覆蓋在浙江、上 海、江蘇、安徽、湖南、江西、廣西等六省一市。在企業(yè)地域范圍、管理基礎(chǔ)、市場分布、企業(yè)文化和所有制結(jié)構(gòu)等方面都存在較大差異，增加了集團化管理的難 度。許多企業(yè)在原有市場區(qū)域存在業(yè)務(wù)交叉，客戶資源、銷售渠道、營銷策略等方面存在著重疊和沖突，不利于采購、生產(chǎn)和銷售的協(xié)同，資源配置、規(guī)模優(yōu)勢、協(xié) 同效益沒有得到充分發(fā)揮。部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)全行業(yè)嚴(yán)重虧損，如何通過管理和價值鏈整合，全面提升企業(yè)的盈利能力和市場競爭能力，成為管理整合的核心議題。

　　為此，中國建材在組建南方水泥之初就提出了“聯(lián)合重組、合理布局、管理整合、市場協(xié)同、技術(shù)進步”二十字方針，強調(diào)一手抓聯(lián)合重組，一手抓管理整 合。2008年5月15日，中國建材召開管理整合會議，在南方水泥組建八個月后，就將工作重點從聯(lián)合重組轉(zhuǎn)向管理整合。此后，按照 “四個緊抓”，即緊抓管理、緊抓市場、緊抓發(fā)展、緊抓文化，南方水泥將原來比較分散、自由的個體化合打造成為團結(jié)、協(xié)同的整體。

　　通過緊抓管理，南方水泥建立完善管控體系，強化三級管理構(gòu)架，推進職能建設(shè)和制度建設(shè)，推動管控體系有效運轉(zhuǎn)，市場營銷集中、財務(wù)管理集中、物資采 購集中、技術(shù)管理集中“五集中”得以實現(xiàn)；通過實施成本節(jié)約計劃，噸水泥可比可控成本大幅下降，盈利能力顯著增強。通過緊抓市場，南方水泥營銷成本降低、 協(xié)同成效顯現(xiàn)、市場影響力和控制力大大提高，經(jīng)營業(yè)績大幅提升。通過緊抓發(fā)展，南方水泥為所有的水泥生產(chǎn)線配置了純低溫余熱發(fā)電站，對所屬企業(yè)開展了節(jié)能 技術(shù)改造，完善了生產(chǎn)工藝的配套。2010年全年共完成聯(lián)合重組項目36個，新建項目27個，新增熟料產(chǎn)能2000萬噸、水泥產(chǎn)能4000萬噸、混凝土產(chǎn) 能150萬立方米，江、浙、滬、湖南和江西區(qū)域的市場控制力進一步增強。通過緊抓文化，南方水泥積極踐行中國建材的“創(chuàng)新、績效、和諧、責(zé)任”核心價值 觀，凝聚企業(yè)、凝聚員工、凝聚創(chuàng)業(yè)雄心。

　　在發(fā)展實踐中，中國建材創(chuàng)造性地提出“價本利”（PCP）的新經(jīng)營模式，重視構(gòu)建合理的價格體系，使水泥這個資源和能源消耗較高的產(chǎn)品，擁有合理的 價值。水泥生產(chǎn)成本多數(shù)是剛性的，規(guī)模企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品同質(zhì)，成本可壓縮空間不大，加上水泥是短腿產(chǎn)品的特質(zhì)，區(qū)域市場空間有限。傳統(tǒng)的“量本利” （VCP）模式是在成本和市場空間有限的條件下，將產(chǎn)能利用率發(fā)揮到極致，通過在市場上殺價、壓價，開展低價競爭。在我國大部分區(qū)域市場呈現(xiàn)產(chǎn)能過剩的形 勢下，“量本利”（VCP）經(jīng)營模式既使水泥難以實現(xiàn)應(yīng)有的價值，也使企業(yè)和區(qū)域水泥行業(yè)喪失了發(fā)展力。南方水泥實施市場競爭的藍海戰(zhàn)略，積極實踐“價本 利”（PCP）的新理念，將企業(yè)、行業(yè)與社會的利益統(tǒng)一在科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的高度上。這一企業(yè)經(jīng)營理念帶動了2010年浙江、江蘇、上海等地區(qū)域市場 水泥價格的合理回歸、行業(yè)整體效益的穩(wěn)定實現(xiàn)，得到了社會各界的高度肯定。在2010年9月南方水泥發(fā)展戰(zhàn)略研討會上，國資委、工信部、浙江省和湖南省等 地方政府、中國建材聯(lián)合會、中國水泥協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)一致認為，中國建材創(chuàng)新了建材行業(yè)的價值模式，是建材工業(yè)實施“由大變強、靠新出強”戰(zhàn)略的典范，對推動行 業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與健康發(fā)展發(fā)揮了重要的引領(lǐng)作用。

　　文化融合：踐行“創(chuàng)新、績效、和諧、責(zé)任”核心價值觀

　　在南方水泥成員企業(yè)中，從企業(yè)所有制的性質(zhì)來看，有一半以上的企業(yè)為民營企業(yè)（其中近半數(shù)由國有企業(yè)改制而來），約四分之一的企業(yè)為國有企業(yè)，其余 的企業(yè)為合資企業(yè)；從企業(yè)發(fā)展的歷史來看，有多半企業(yè)僅有不到10年的發(fā)展歷史。成員企業(yè)歷史、文化的多元化，對南方水泥員工思想統(tǒng)一、戰(zhàn)略實施與目標(biāo)實 現(xiàn)提出了挑戰(zhàn)。

　　南方水泥從成員企業(yè)文化的差異性出發(fā)，提煉價值觀的關(guān)鍵要素，提煉成員企業(yè)共同的文化特征，以“融合”為核心理念，倡導(dǎo)“三寬三力”的文化理念，秉 承“待人寬厚、處事寬容、環(huán)境寬松” 的“三寬”原則，在“寬”的同時秉承“寬而有度、和而不同”精神，強調(diào)個性與共性的統(tǒng)一，讓每一個成員企業(yè)都得到個性的張揚和發(fā)揮，并在發(fā)展中不斷進行優(yōu) 勢互補和再造，從而提高企業(yè)“向心力、凝聚力和親和力”。

　　南方水泥還把文化認同寫進每一個聯(lián)合重組協(xié)議，并貫穿于日常管理之中。公司高管以職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)態(tài)度以身作則、率先垂范。為了南方水泥的發(fā)展，為 了企業(yè)的技術(shù)改造與市場開拓，深入基層、殫精竭慮，實事求是的工作精神與精益求精的工作作風(fēng)贏得了企業(yè)上上下下的極大尊重和普遍認同。不僅如此，南方水泥 還定期開展管理溝通、管理培訓(xùn)和管理輔導(dǎo)，把溝通、培訓(xùn)和輔導(dǎo)作為消除誤會、改進工作的重要方式。

　　在管理整合中，南方水泥充分信賴企業(yè)的原有管理團隊，在保持管理團隊穩(wěn)定的同時，又為他們提供了一個更高、更廣闊的事業(yè)平臺，讓這些創(chuàng)業(yè)者和企業(yè) 家，也讓更多的管理和技術(shù)骨干看到理想、看到前途，施展他們的才華，成就他們的夢想，讓“三寬”文化滋潤每一位員工和所有成員企業(yè)的經(jīng)營管理者，讓他們從 心底里感受到溫暖和信賴。

　　企業(yè)核心價值觀是企業(yè)文化的重要組成部分，南方水泥秉承中國建材“創(chuàng)新、績效、和諧、責(zé)任”的核心價值觀，追求實現(xiàn)國內(nèi)領(lǐng)先和國際一流的業(yè)績；追求 與自然和諧、與社會和諧、與競爭者和諧、與員工和諧；勇于承擔(dān)社會責(zé)任。2010年9月，南方水泥以成立三周年為契機，在各區(qū)域公司組織了“南方水泥三年 發(fā)展回顧展”，增強員工的榮譽感和歸屬感。充分利用區(qū)域公司客戶答謝會等機會，大力宣傳中國建材的企業(yè)文化，提升公司影響力。此外，在甘肅舟曲泥石流發(fā)生 的第一時間發(fā)動全體員工向災(zāi)區(qū)捐款83.3萬元，積極履行央企的社會責(zé)任。有效的文化融合也為南方水泥的管理整合、持續(xù)發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。

　　誠如中國建材聯(lián)合會會長張人為在南方水泥三周年研討會上所指出的，南方水泥的成功是戰(zhàn)略的成功、創(chuàng)新的成功、文化的成功、央企的成功。所有這些成功歸根結(jié)底是中國建材軟實力的成功。

　　未來，南方水泥將在中國建材發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，朝著成為中國水泥行業(yè)規(guī)模領(lǐng)先、技術(shù)先進、管理優(yōu)秀、效益一流的專業(yè)化水泥公司目標(biāo)大步邁進。